Sponsorförsäljning och kommersiell utveckling för rättighetsinnehavare

Paketera ett tydligt erbjudande som utgår från vad företag vill uppnå, inte bara från vilka skyltytor som finns. Kartlägg nätverket – medlemmar, föräldrar, lokala företag – och ta personliga möten. Visa vad sponsorn får: synlighet, nätverk, event, engagemang för medarbetare och samhällsansvar. Följ upp och redovisa effekten så att sponsorerna stannar kvar.

Förbund behöver en tydlig varumärkesidentitet, paketerade rättigheter med nivåer och ett säljarbete som utgår från partnerns affärsmål. Landslag, evenemang och breddverksamhet kan erbjuda olika värden. Brons Sports arbetar med åtta grundpelare: varumärkesidentitet, paketering, partnerskap, sociala medier och PR, aktivering, sponsorvård, kommunikationssamordning och uppföljning.

Utgå från värdet för sponsorn: räckvidd, målgrupp, exklusivitet, innehåll, hospitality och aktiveringsmöjligheter. Jämför med vad motsvarande synlighet skulle kosta i andra kanaler och med marknaden för liknande rättigheter. Räkna in era egna kostnader för att leverera motprestationerna. Prissätt per nivå och låt priset spegla skillnaden i rättigheter.

Rättigheter (titel, exklusivitet, användning av logotyp och bilder), exponering (arena, kläder, digitala kanaler), innehåll och aktivering (kampanjer, inlägg, idrottare), hospitality och nätverk, interna aktiviteter för sponsorns medarbetare samt uppföljning och rapportering. Varje del ska kunna kopplas till ett mål hos sponsorn.

Lista företag som når samma målgrupp som föreningen, har lokal förankring eller värderingar som passar. Använd nätverket bland medlemmar och befintliga partners för introduktioner. Skräddarsy förslaget efter varje företags mål och ta ett personligt möte. Ett genomtänkt sponsorpaket och en tydlig berättelse gör det lättare att få ett ja.

Utse ansvariga, sätt intäktsmål och bygg en lista över prospekt med status och uppföljning. Ta fram säljmaterial och ett paketerat erbjudande, och planera säljarbetet över året. Se också till att någon ansvarar för sponsorvården efter avslut. Brons Sports kan företräda er i försäljningen och matcha er mot rätt företag.

Leverera det som utlovats och redovisa resultaten. Lär känna sponsorns mål och föreslå nya aktiveringar som hjälper dem dit. Sponsorvård – att ta hand om sponsorn under hela partnerskapet – gör sponsorpaketet till en integrerad del av sponsorns verksamhet och lägger grunden för förlängning och uppgradering.

Definiera vad som skiljer nivåerna åt: exklusivitet, synlighet, rätt till titel, antal event, innehåll och tillgång till idrottare. Huvudpartnern får störst värde och exklusivitet, officiella partners branschexklusivitet, och leverantörer bidrar ofta med produkter eller tjänster. Nivåerna ska vara tydliga och lätta att förklara.

Sponsorvård är att ta hand om sponsorn under hela avtalet: regelbunden kontakt, planering av aktiviteter, leverans av motprestationer, inbjudningar till event och löpande rapportering. Målet är att sponsorn ska uppleva att samarbetet skapar värde och vill fortsätta. Vi gör sponsorpaketet till en integrerad del hos sponsorn.

Följ upp mot de mål som sattes vid avtalets start: exponering och räckvidd, engagemang i sociala medier, genomförda event och aktiviteter, deltagande vid hospitality samt partnerns egna mått som kännedom och försäljning. Rapportera regelbundet. Vi följer upp och mäter sponsorskapet – från exponering till genomförda event.