Av Brons Sports · Uppdaterad
SPONSRINGSSTRATEGI FÖR FÖRETAG SÅ GÖR NI DET
En sponsringsstrategi beskriver varför ett företag sponsrar, vilka mål sponsringen ska nå, vilka målgrupper och rättigheter som prioriteras, hur sponsorskapen ska aktiveras och hur effekten mäts. Strategin gör att sponsring blir en styrd del av marknadsföringen i stället för en samling separata beslut.
Vad ska en sponsringsstrategi innehålla?
Samla affärsmål, prioriterade målgrupper, kriterier för rättigheter, budget, aktiveringsplan och mätning i ett beslutsunderlag. Det ska gå att använda både för nya förfrågningar och för att utvärdera befintliga samarbeten.
Beskriv vilket behov varje kanal fyller och vem som ansvarar för genomförandet. Brons Sports utvecklar sponsorskapet tillsammans med er befintliga mediebyrå, reklambyrå och interna marknadsteam – ni behöver inte byta byrå.
Sponsringsanalys & strategi
Vem passar det för
Företag som vill börja med sponsring, eller som redan sponsrar men är osäkra på vad det ger.
Problemet vi löser
Sponsring väljs ofta på magkänsla eller personligt intresse, utan koppling till affärsmål och målgrupp.
Så arbetar vi
- – Nulägesanalys av varumärke, målgrupp och befintliga avtal
- – Affärsmål och mått sätts innan val av rättighet
- – Rekommendation av idrott, atlet eller rättighet och budgetfördelning
Vad ni kan förvänta er
En tydlig sponsringsstrategi med prioriteringar, mål och en plan för nästa steg.
Så tar ni fram en sponsringsstrategi
Nuläge
Kartlägg vad som gjorts tidigare, målgruppsanalyser, mediaplaceringar, konkurrenter och måluppfyllelse.
Målsättningar
Ta fram mål utifrån förväntningar och budget och bryt ner dem så att de blir konkreta och mätbara.
Kriterier för rättigheter
Bestäm vilka sporter, nivåer, geografier och värderingar som passar varumärket.
Strategi och mediaval
Välj kanaler utifrån målgruppens mediekonsumtion och vad som krävs för att nå målen.
Planering och implementering
Gör en tidsplan för aktiviteter och ansvar så att alla vet vad som händer framöver.
Uppföljning
Följ upp och utvärdera kampanjer och aktiviteter, och använd lärdomarna i fortsatt arbete.
Vanliga misstag.
- Att låta inkommande förfrågningar styra i stället för en egen strategi.
- Mål som inte går att mäta, till exempel bara "synas mer".
- Att sprida budgeten på för många små sponsorskap utan aktivering.
- Att inte förankra strategin internt hos sälj, HR och ledning.
Checklista.
- Syfte och affärsmål för sponsringen
- Prioriterade målgrupper
- Kriterier för vilka rättigheter som passar
- Kanalval och aktiveringsprinciper
- Budgetfördelning mellan rättighet och aktivering
- Mätplan och uppföljningsrutin
Så arbetar vi.
Vi börjar alltid med nuläget. En strategi som utgår från målgruppens mediekonsumtion, konkurrenter och tydliga mål gör det enkelt att säga ja till rätt förfrågningar – och nej till fel.
Så används metoden i praktiken
Frågor om sponsringsstrategi.
01Behöver mindre företag en sponsringsstrategi?
Ja, även en kort strategi hjälper. Den gör det lättare att välja rätt bland förfrågningar och att få ut mer av en mindre budget genom att fokusera på färre, välaktiverade samarbeten.
02Hur ofta bör strategin uppdateras?
Gå igenom den i samband med uppföljningen, normalt årligen, och när företagets mål eller marknad förändras.
03Vad ingår i Brons Sports strategiarbete?
Nulägesanalys, målsättningar, strategi och mediaval, planering och implementering samt uppföljning – och vid behov hjälp att hitta, förhandla och aktivera rätt rättigheter.