Av Brons Sports · Uppdaterad
SPONSORPAKET FÖR FÖRENINGAR OCH FÖRBUND
Ett sponsorpaket är en paketerad uppsättning rättigheter som en förening, ett förbund eller en annan rättighetsägare erbjuder sponsorer – till exempel exponering, titelrättigheter, innehåll, hospitality, nätverk och tillgång till idrottare – ofta uppdelat i nivåer som huvudpartner, officiell partner och leverantör.
Vad ska ett sponsorpaket innehålla?
Beskriv målgruppen, rättigheterna, motprestationerna, aktiveringsmöjligheterna och hur leveransen följs upp. Ett starkt paket bygger på partnerns behov – inte bara på exponering och logoplatser.
Skilj nivåerna genom konkret innehåll, omfattning och eventuell exklusivitet. Förklara vilka resurser som krävs för att leverera och hur priset förhåller sig till värdet för partnern. Ange inga belopp utan ett faktiskt underlag.
Så paketerar ni rättigheterna
Kartlägg tillgångar
Lista allt ni kan erbjuda: exponering, kanaler, event, idrottare, publik och nätverk.
Förstå sponsorernas mål
Vad vill företag i er region och bransch uppnå?
Skapa nivåer
Huvudpartner, officiell partner och leverantör – med tydlig skillnad i rättigheter och exklusivitet.
Prissätt
Utgå från värdet för sponsorn och era kostnader för att leverera.
Säljmaterial
Ta fram en presentation som visar värde, målgrupp och aktiveringsidéer.
Leverera och följ upp
Sponsorvård och rapportering gör att paketet förnyas.
Vanliga misstag.
- Paket som bara består av logotypplacering.
- Nivåer som är svåra att skilja åt.
- Priser som inte kan motiveras med värde.
- Att lova motprestationer som föreningen inte hinner leverera.
Checklista.
- Lista över rättigheter och tillgångar
- Tydliga nivåer
- Exklusivitet per nivå
- Värdebaserad prissättning
- Säljpresentation
- Plan för sponsorvård och rapportering
Så arbetar vi.
Ett bra paket utgår från vad sponsorn vill uppnå, inte från vilka skyltar som finns. Vi hjälper rättighetsägare att förpacka erbjudandet rätt mot marknaden.
Så används metoden i praktiken
Frågor om sponsorpaket.
01Vad ska ingå i ett sponsorpaket?
Rättigheter, exponering, innehåll och aktivering, hospitality och nätverk, interna aktiviteter för sponsorns medarbetare samt uppföljning och rapportering.
02Hur prissätter man ett sponsorpaket?
Utifrån värdet för sponsorn – räckvidd, målgrupp, exklusivitet och aktiveringsmöjligheter – jämfört med andra kanaler och marknaden, och med era leveranskostnader inräknade.
03Hur många nivåer bör man ha?
Få och tydliga nivåer är lättare att sälja. Vanligt är huvudpartner, officiell partner och leverantör.