Av Brons Sports · Uppdaterad
SPONSRING OCH SPONSORSKAP SÅ FUNGERAR DET
Sponsring är ett affärssamarbete där ett företag investerar i en idrottare, förening, liga, förbund eller ett evenemang och i utbyte får rättigheter som exponering, innehåll, upplevelser och kopplingen till idrottens känslor. Till skillnad från en gåva bygger sponsring på motprestationer från båda parter och ska skapa affärsvärde.
Hur fungerar sponsring – och vad får parterna?
Företaget investerar i en rättighet och får avtalade motprestationer, exempelvis innehåll, exponering, kundaktiviteter eller tillgång till ett nätverk. Rättighetsinnehavaren får ersättning, produkter eller andra resurser och ansvarar för leveransen.
Rätt använd kan sponsring bidra till kännedom, relationer, försäljning och medarbetarengagemang. Bestäm målen innan ni väljer partner, skriv ned rättigheterna och planera hur de ska användas och följas upp.
Från strategi till uppföljning
Nulägesanalys
Hur syns företaget idag? Vi går igenom kännedom, varumärkesplattform, kärnvärden och konkurrenter.
Mål och strategi
Vad ska sponsringen åstadkomma – kännedom, försäljning, relationer eller employer branding? Målen styr valet av rättighet.
Val av partner
Idrottare, förening, förbund eller evenemang matchas mot målgrupp, värderingar och geografi.
Avtal
Rättigheter, motprestationer, exklusivitet och villkor förhandlas så att affären sker på affärsmässiga villkor.
Aktivering
Sponsorskapet används i egna, förtjänade och köpta kanaler – kampanjer, innehåll, event och PR.
Uppföljning
Resultatet mäts mot målen och lärdomarna används i nästa period.
Vanliga misstag.
- Att välja sponsorskap utifrån personligt intresse i stället för målgrupp och affärsmål.
- Att köpa rättigheten men inte budgetera för aktivering.
- Att sakna mätbara mål och därför inte kunna utvärdera effekten.
- Otydliga avtal om rättigheter, bildanvändning och exklusivitet.
- Att se sponsorskapet som ett engångsköp i stället för ett långsiktigt partnerskap.
Checklista.
- Tydliga affärsmål och målgrupp
- Rättighet som matchar värderingar och geografi
- Avtal med rättigheter, motprestationer och exklusivitet
- Budget för både rättighet och aktivering
- Aktiveringsplan: när, var och hur
- Mått och nollmätning före start
Så arbetar vi.
Brons Sports ser sponsring som en del av marknadsföringen, inte en sidoaktivitet. Ett sponsorskap blir lönsamt när det har tydliga mål, rätt partner, en aktiveringsplan och uppföljning – och när både företaget och rättighetsägaren tjänar på samarbetet.
Så används metoden i praktiken
Frågor om sponsring.
01Vad är skillnaden mellan sponsring och reklam?
Reklam är ett köpt budskap som företaget kontrollerar helt. Sponsring kopplar varumärket till något publiken redan bryr sig om och ger känslomässig koppling, trovärdighet och innehåll. Bäst effekt får man när reklam och mediainköp förstärker sponsorskapet.
02Vem kan sponsra?
Alla typer av företag – från lokala bolag som vill synas i sin region till nationella varumärken. Det viktiga är att rättigheten når företagets målgrupp och passar varumärkets värderingar.
03Hur länge bör ett sponsorskap pågå?
Sponsring ger oftast störst effekt över tid, när målgruppen hinner koppla ihop varumärket med idrottaren eller evenemanget. Avtalstiden bör spegla målen och ge utrymme att aktivera och följa upp.
Läs vidare.
- Sponsringsstrategi för företag
- Sponsorpaket för föreningar, förbund och event
- Sponsorförsäljning för föreningar och rättighetsägare
- Sponsoravtal – rättigheter, motprestationer och villkor
- Aktivera sponsring – så skapar ni större affärsvärde
- Mäta sponsring och utvärdera effekten
- Hitta rätt ambassadör till ert varumärke
- Hitta rätt idrottare att sponsra
- Så hittar idrottare sponsorer och kommersiella partners