Av Brons Sports · Uppdaterad
SPONSORFÖRSÄLJNING FÖR FÖRENINGAR OCH RÄTTIGHETSÄGARE
Sponsorförsäljning är arbetet med att hitta, kontakta och avtala med företag som vill bli partners till en förening, ett förbund, ett evenemang eller en idrottare. Det omfattar prospektering, säljmöten, förhandling och den sponsorvård som gör att partners stannar.
Hur hänger försäljning, förhandling och avtal ihop?
Börja med ett erbjudande som löser ett företags behov. Prioritera relevanta företag, förbered mötet och använd samtalet för att förstå mål och förutsättningar innan ett förslag presenteras.
Förhandla ersättning, motprestationer, exklusivitet och ansvar som en helhet. Dokumentera överenskommelsen och planera sponsorvård innan avtalet startar. En försäljning är början på ett partnerskap, inte slutet på arbetet.
Försäljning, förhandling & avtal
Vem passar det för
Atleter, förbund, föreningar, evenemang, rättighetsinnehavare och företag som behöver kommersiellt stöd inom sponsring.
Problemet vi löser
Rättigheter säljs som logoplatser i stället för paket som löser företagens affärsbehov.
Så arbetar vi
- – Utveckling och paketering av sponsorrättigheter
- – Identifiering av partners och försäljningsprocess
- – Förhandling av ersättning, rättigheter, exklusivitet och motprestationer samt samordning av avtalet
Vad ni kan förvänta er
Kommersiellt hållbara partnerskap med rätt ersättning, tydliga rättigheter, definierade motprestationer och genomarbetade avtalsvillkor.
Sponsorförsäljning steg för steg
Mål och ansvar
Sätt intäktsmål och utse vem som ansvarar för försäljning och sponsorvård.
Paketera erbjudandet
Ta fram sponsorpaket med tydliga nivåer och värden.
Prospektera
Lista företag som når samma målgrupp och har värderingar som passar.
Säljmöten
Lyssna in företagets mål och anpassa förslaget.
Avtal
Förhandla rättigheter, motprestationer och villkor.
Sponsorvård
Leverera, rapportera och utveckla samarbetet inför förlängning.
Vanliga misstag.
- Att sälja utan ett paketerat erbjudande.
- Att skicka samma mejl till alla företag.
- Att ingen ansvarar för sponsorerna efter avslut.
- Att inte redovisa resultat för befintliga partners.
Checklista.
- Intäktsmål och ansvarsfördelning
- Sponsorpaket
- Prospektlista med status
- Säljmaterial
- Avtalsmall
- Rutin för sponsorvård
Så arbetar vi.
Vi företräder rättighetsägare och matchar dem mot rätt företag så att samarbetet blir långsiktigt och trovärdigt. Försäljningen börjar med ett väl paketerat erbjudande.
Så används metoden i praktiken
Frågor om sponsorförsäljning.
01Hur hittar en förening nya sponsorer?
Genom att lista företag som når samma målgrupp, använda nätverket bland medlemmar och partners och anpassa förslaget efter varje företags mål.
02Kan man ta hjälp med sponsorförsäljningen?
Ja. Brons Sports kan företräda föreningar, förbund och rättighetsägare i försäljningen och matcha dem mot rätt företag.
03Hur ökar man intäkterna från befintliga sponsorer?
Med god sponsorvård, tydlig rapportering och nya aktiveringsförslag som hjälper sponsorn att nå sina mål.