Av Brons Sports · Uppdaterad
MÄTA SPONSRING OCH UTVÄRDERA EFFEKTEN
Att mäta sponsring innebär att följa upp sponsorskapets effekt mot uppsatta mål – till exempel räckvidd, exponeringar, kännedom, tänkbarhet, likeability, engagemang, leads och försäljning. ROI på sponsring jämför värdet sponsorskapet skapar med den totala kostnaden, inklusive aktivering.
Vad ska man mäta – och hur skiljer sig ROI från räckvidd?
Börja med målet och gör en nollmätning före start. Välj ett fåtal nyckeltal: kännedom, engagemang, kundrelationer, leads, försäljning eller medarbetarengagemang. Räckvidd visar att ni når människor, inte automatiskt att beteenden eller affärer har förändrats.
Finansiell ROI jämför det ekonomiska nettobidrag som kan hänföras till samarbetet med hela investeringen, inklusive rättighet och aktivering. Om ekonomisk effekt inte kan isoleras, redovisa måluppfyllelse och osäkerhet i stället för att kalla uppskattat mediavärde för vinst.
Brons Sports genomför inga mätningar på egen hand. Vi använder externa leverantörer som Nepa, Sifo, Upplevelseinstitutet, Nilsens Sport och IRM, och hjälper er att välja metod utifrån målen, tolka resultatet och använda det i nästa beslut.
Effektmätning & uppföljning
Vem passar det för
Företag och rättighetsägare som vill veta vad sponsorskapet ger.
Problemet vi löser
Utan mätning går det inte att visa värdet internt eller förbättra samarbetet.
Så arbetar vi
- – Nollmätning och mått kopplade till målen
- – Mätning hos externa leverantörer som Nepa, Sifo, Upplevelseinstitutet, Nilsens Sport och IRM
- – Uppföljning av räckvidd, varumärke och affärseffekt
- – Rapport och rekommendationer inför nästa period
Vad ni kan förvänta er
Ett underlag som visar vad sponsorskapet har gett och vad som bör ändras.
Från nollmätning till uppföljning
Sätt mål
Bestäm vad sponsorskapet ska påverka och hur det ska mätas.
Nollmätning
Mät utgångsläget innan start så att förändringen går att se.
Välj nyckeltal
Exempelvis räckvidd, exponeringar, kännedom, engagemang, leads, försäljning och medarbetarmått.
Samla data löpande
Externa leverantörer som Nepa, Sifo, Upplevelseinstitutet, Nilsens Sport och IRM samlar in underlaget; vi följer kampanjer, sociala medier, event och försäljning under perioden.
Räkna värde och kostnad
Jämför skapat värde med rättighetskostnad, aktivering och intern tid.
Utvärdera och justera
Använd resultatet för att förbättra aktiveringen och nästa avtal.
Vanliga misstag.
- Att börja mäta först när avtalet är slut.
- Att bara räkna exponering och ignorera affärseffekter.
- Att inte räkna in aktiveringskostnaden i ROI.
- Att mäta för många saker utan koppling till målen.
Checklista.
- Mål kopplade till affären
- Nollmätning
- Utvalda nyckeltal
- Ansvar för datainsamling
- Total kostnad inklusive aktivering
- Årlig uppföljning
Så arbetar vi.
Mätning börjar innan avtalet skrivs. Vi sätter mål och mått tillsammans med er och gör en årlig uppföljning utifrån målsättningarna. Själva mätningarna låter vi externa leverantörer som Nepa, Sifo, Upplevelseinstitutet, Nilsens Sport och IRM stå för – vi väljer metod, samordnar och tolkar resultatet.
Så används metoden i praktiken
Frågor om mäta sponsring.
01Vad är ett bra mått på sponsring?
Det mått som bäst speglar ert mål. Vill ni öka kännedom mäts kännedom; vill ni sälja mer mäts leads och försäljning. Ofta kombineras några få mått.
02Hur räknar man mediavärde?
Genom att uppskatta vad motsvarande exponering skulle ha kostat att köpa i samma kanaler. Mediavärde är ett komplement, inte hela värdet.
03Hur ofta bör sponsring följas upp?
Löpande under perioden och med en samlad utvärdering minst årligen.
04Vem utför mätningarna?
Brons Sports gör inga mätningar på egen hand. Vi använder externa leverantörer som Nepa, Sifo, Upplevelseinstitutet, Nilsens Sport och IRM, och hjälper er att välja metod, läsa resultatet och använda det i kommande beslut.