Management och kommersiella partnerskap för idrottare

Börja med att förstå vad du kan erbjuda: dina värderingar, din målgrupp, dina kanaler och din berättelse. Gör en lista på företag som når samma målgrupp och har värderingar som passar dig. Ta fram ett tydligt erbjudande med vad företaget får tillbaka. Brons Sports gör en nulägesanalys, sätter en plan med mål och företräder dig mot rätt företag så att samarbetet blir långsiktigt och trovärdigt.

Kontakta en namngiven person – ofta marknadschef eller vd i mindre bolag – med ett kort och personligt förslag. Beskriv vem du är, vilken målgrupp du når, varför just deras varumärke passar och konkret vad de får: innehåll, exponering, event eller ambassadörsdagar. Följ upp efter någon vecka. Med en agent sköts kontakten av någon som redan har ett nätverk av företag.

Företag vill nå sina mål: synlighet hos rätt målgrupp, innehåll till sina kanaler, trovärdighet, kundevent och engagemang bland medarbetare. De vill också se att idrottaren delar deras värderingar och är pålitlig över tid. Ju tydligare du kan visa vad samarbetet ger – och följa upp det – desto större chans att avtalet förlängs.

Det beror på din kändhet, räckvidd, resultat, målgrupp, vilka motprestationer som ingår och hur exklusivt avtalet är. Ett avtal kan bestå av pengar, produkter eller en kombination. Värdera vad företaget faktiskt får – innehåll, dagar, exponering – och jämför med vad det skulle kosta dem i andra kanaler. Brons Sports förhandlar så att affären görs på rätt villkor.

En sportagent eller ett managementbolag tar vanligtvis en provision på de kommersiella avtal agenten förhandlar fram, och villkoren regleras i ett representationsavtal. Läs avtalet noga: vad provisionen gäller, avtalstid, uppsägning och vilka tjänster som ingår. Kontakta Brons Sports för att höra hur vi lägger upp ett samarbete med dig.

Avtalstid, ersättning och när den betalas, vilka motprestationer du ska leverera (inlägg, dagar, event), hur företaget får använda ditt namn och dina bilder, exklusivitet mot konkurrenter, vad som gäller vid skada eller uppehåll, förlängning och uppsägning. Se till att kraven går att kombinera med träning och tävling och med eventuella förbunds- eller lagavtal.

Nej. Följarantal är ett av flera värden. Företag tittar också på engagemang, målgrupp, geografisk förankring, personlighet, berättelse och hur väl du passar deras värderingar. En lokalt förankrad idrottare med engagerad publik kan vara mer värdefull för ett regionalt företag än en profil med stor men bred räckvidd.

Utgå från dina egna värden och vad du vill stå för. Berätta om din resa – inte bara resultaten – och var konsekvent i ton och innehåll i dina kanaler. Visa vem du är utanför tävlingsarenan. Brons Sports hjälper dig att ta fram ett personligt varumärke och en identitet baserad på dina värden, och med innehåll som ger en engagerad följarskara.

Ett managementbolag sköter det kommersiella runt idrotten så att idrottaren kan fokusera på att prestera. Hos Brons Sports ingår personligt varumärke, sponsorskap och förhandling, aktivering, sociala medier, PR, administration som resor och bokningar samt uppföljning av alla samarbeten och åtaganden.

När det kommersiella börjar ta tid från träningen, när företag hör av sig och du är osäker på villkoren, eller när du vill bygga en långsiktig plan för sponsorer och varumärke. Det är också läge när avtalen blir större och mer komplexa. En agent ger nätverk, förhandlingserfarenhet och struktur.